• Войти
 
 
» Как научиться торговаться

Как научиться торговаться


Как хорошо всем известно,"денег много не бывает". Но, к сожалению, многие из нас забывают об этом, когда приходят в магазин или на рынок, и покупают все по той цене, которую указал на ценнике продавец. Мысль о том, что цену за любой понравившийся вам товар можно уменьшить, если начать торговаться, многим покупателям просто не приходит в голову. Некоторые считают, что торговаться не стоит потому, что цена все равно останется прежней - но это зависит лишь от того, насколько умело и грамотно вы будете торговаться с продавцом. А как это делать, мы и расскажем в этой статье.

Как правильно торговатьсяКак правильно торговаться

Прежде всего, привычка торговаться должна быть с вами всегда, куда бы вы ни пришли - в крупный автосалон, обычный супермаркет или на рынок. Конечно, снизить цену у вас получится не везде, но даже если это будет удаваться вам эпизодически, экономия от покупок будет существенной.

Если вы решили добиться высот в умении торговаться, то для начала вам будет необходимо научиться уважать продавца. Ваша личность должна вызывать у продавца доверие и желание вам помочь - если вы не научитесь разговаривать с ним вежливо, ваше желание снизить цену так и будет оставаться желанием.

Каждый, кто желает стать профессионалом в умении торговаться, психологически всегда должен быть готов к отказу. Не воспринимайте его как негатив по отношению к вашей личности, лучше подумайте, где и в чем вы совершили ошибку. К тому же, процесс торговли довольно тяжелый и утомительный, поэтому лучше не заниматься им тогда, когда вы устали или торопитесь.

Ваш шанс добиться значительной скидки резко повысится, если вы придете к продавцу понравившегося вам товара не с пустыми руками, а с прайс-листами конкурирующих фирм или, на крайний случай, с ценами на этот товар, скаченными с интернета. Ваша задача при этом - показать продавцу, что вы владеете информацией о цене того, что вы намерены приобрести, и обмануть вас ему не удастся.

Бывают случаи, когда продавец может спросить вас о вашей цене на его товар или услугу. В этом случае не бойтесь и называйте сумму, которая меньше заявленной им примерно на половину. Естественно, что продавцу это не понравится, и он, скорее всего, возмутится. А это тоже неплохо - вы вывели его из душевного равновесия, что уже дает вам некоторый перевес.

Как правильно торговаться

Если есть такая возможность, то старайтесь вести торги не с рядовым продавцом, а с лицом вышестоящим, вплоть до управляющего магазином.

Покупая дорогостоящий товар, непременно попробуйте найти в нем небольшой дефект и попросите пригласить руководство. Обговорите с ним возможность снижения цены в связи с обнаружением вами дефекта. Как правило, в этом случае руководство магазина идет навстречу покупателю, который, как известно, всегда прав, и делает скидку. Причем, довольно часто уважающая себя фирма, боясь потерять свою репутацию, снижает цену на товар с недостатком на довольно значительную сумму, которую вам хватит не только на устранение обнаруженного дефекта, но и на хлеб с маслом.

Если вы часто делаете покупки у одного и того же продавца, то есть смысл поговорить с ним о том, не будет ли он делать вам скидку, как постоянному покупателю. Иногда продавцы, чтобы не потерять хорошего покупателя, соглашаются на подобное предложение.

Не стоит вести переговоры о снижении цены в окружении других покупателей, которые, глядя на вас, тоже захотят купить дешевле. Постарайтесь сделать так, чтобы ваш торг происходил в конфиденциальной обстановке - в этом случае шанс получить хорошую скидку существенно увеличится.

Если продавец никак не желает идти вам навстречу, то будьте готовы уйти. Но делать это лучше не с гордо поднятой головой, а с чувством разочарования и вздохами. Ваш внешний вид должен давать продавцу возможность вас окликнуть для того, чтобы пойти на уступку.

Как правильно торговатьсяКак правильно торговаться

Вести разговор о скидке следует только в том случае, если вы действительно готовы товар приобрести. Обсуждать размер скидки только ради того, чтобы покрасоваться, не стоит - в следующий раз, когда ваши намерения будут серьезны, ваши предложения не будут приниматься реально.

В случае, когда ваш торг закончился удачно, и вы получили скидку на интересующий вас товар или услугу, не забудьте уточнить действие сервиса, который прилагался к товару, имеющему стандартную цену. Не соглашайтесь с тем, что теперь, после получения скидки, услуги по доставке, погрузке, сборке или установке товара, перекладываются на вас - это незаконно. Хотя иногда встречаются случаи, когда при уменьшении цены происходит уменьшение полагающихся ему сервисных услуг, но это обязательно должно обговариваться отдельно еще до совершения покупки.